7 pasos para vender su pequeña empresa (2023)

Vender una pequeña empresa es una empresa compleja que implica varias consideraciones. Puede requerir que contrate a uncorredor, contador y/o un abogado a medida que avanza. Si obtiene ganancias dependerá de la razón de la venta, el momento de la venta, la fortaleza de la operación del negocio y su estructura.

La venta del negocio también requerirá mucho de su tiempo y, una vez que se venda el negocio, deberá determinar algunas formas inteligentes de manejar las ganancias.

Revisar estas siete consideraciones puede ayudarlo a construir un plan sólido y hacer que las negociaciones sean un éxito.

1. Motivos de la Venta

Has decidido vender tu negocio. ¿Por qué? Esa es una de las primeras preguntas que hará un comprador potencial.

Los propietarios comúnmente venden sus negocios por cualquiera de las siguientes razones:

• Jubilación
• Disputas de asociación
• enfermedad o muerte
• volverse sobrecargado de trabajo
• Aburrimiento

Algunos propietarios consideran vender el negocio cuando no estárentable, pero esto puede dificultar la atracción de compradores. Considere la capacidad de la empresa para vender, su preparación y su oportunidad.

Hay muchos atributos que pueden hacer que su negocio parezca más atractivo, entre ellos:

• Aumento de las ganancias
• Cifras de ingresos consistentes
• Una sólida base de clientes
• Un contrato importante que abarca varios años.

2. Momento de la Venta

Prepárese para la venta lo antes posible, preferiblemente uno o dos años antes. La preparación lo ayudará a mejorar sus registros financieros, la estructura comercial y la base de clientes para que el negocio sea más rentable. Estas mejoras también facilitarán la transición para el comprador y mantendrán el negocio funcionando sin problemas.

3. Valoración de Empresas

A continuación, querrá determinar el valor de su negocio para asegurarse de no ponerle un precio demasiado alto o demasiado bajo. Localizar un negociotasadorconseguir unvaluación. El tasador elaborará una explicación detallada del valor de la empresa. El documento aportará credibilidad al precio de venta y puede servir como indicador de su precio de cotización.

4. ¿Debe usar un corredor?

Vender el negocio usted mismo le permite ahorrar dinero y evitar pagarle a un corredorcomisión. También es la mejor ruta cuando la venta es a un familiar de confianza oa un empleado actual.

En otras circunstancias, un corredor puede ayudarlo a liberar tiempo para mantener el negocio en funcionamiento, o mantener la venta tranquila y obtener el precio más alto (porque el corredor querrá maximizar su comisión). Discuta las expectativas y los anuncios con el corredor y mantenga una comunicación constante.

5. Preparación de Documentos

Reúna sus estados financieros ydeclaraciones de impuestosque datan de tres a cuatro años y revíselos con un contador. Además, desarrolle una lista de equipos que se venden con el negocio. Además, cree una lista de contactos relacionados con transacciones de ventas y suministros, y busque cualquier documentación relevante, como su contrato de arrendamiento actual. Cree copias de estos documentos para distribuirlos a compradores potenciales financieramente calificados.

Su paquete de información también debe proporcionar un resumen que describa cómo se lleva a cabo el negocio y/o un manual de operaciones actualizado. También querrá asegurarse de que el negocio esté presentable. Cualquier área del negocio o equipo que esté averiado o deteriorado debe repararse o reemplazarse antes de la venta.

6. Encontrar un comprador

La venta de un negocio puede demorar entre seis meses y dos años según SCORE, una asociación sin fines de lucro para empresarios y socios de EE. UU.Administración de Pequeños Negocios. Encontrar al comprador adecuado puede ser un desafío. Trate de no limitar su publicidad y atraerá a más compradores potenciales.

Una vez que tenga compradores potenciales, aquí le indicamos cómo mantener el proceso en marcha:

• Obtenga dos o tres compradores potenciales en caso de que el acuerdo inicial fracase.
• Manténgase en contacto con compradores potenciales.
• Averigüe si el comprador potencial califica previamente para el financiamiento antes de dar información sobre su negocio.
• Si planea financiar la venta, acuerde los detalles con un contador o abogado para que pueda llegar a un acuerdo con el comprador.
• Deje algo de espacio para negociar, pero manténgase firme en un precio que sea razonable y considere el valor futuro de la empresa.
• Ponga cualquier acuerdo por escrito. Los compradores potenciales deben firmar un contrato de confidencialidad/acuerdo de confidencialidadpara proteger su información.
• Trate de obtener el acuerdo de compra firmado endepósito.

Puede encontrar los siguientes documentos después de la venta:

• Elfactura de venta, que transfiere los activos comerciales al comprador
• Una cesión de un contrato de arrendamiento
• Aacuerdo de seguridad, que hace que un vendedor retenga un derecho de retención sobre el negocio

Además, el comprador puede pedirle que firme un acuerdo de no competencia, en el que aceptaría no iniciar un nuevo negocio competitivo y cortejar a los clientes.

7. Manejo de las ganancias

Tómese un tiempo, al menos unos meses, antes de gastar las ganancias de la venta. Cree un plan que describa sus objetivos financieros y aprenda sobre las consecuencias fiscales asociadas con la riqueza repentina. Hable con un profesional financiero para determinar cómo desea invertir el dinero y concentrarse en los beneficios a largo plazo, como salir de deudas yahorro para la jubilación.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender un negocio

¿Cómo vender una pequeña empresa sin un corredor?

Si bien a muchas personas les gustaría evitar el 10% acorredor de negociospuede cobrar, los riesgos de vender por su cuenta pueden ser mayores que la pérdida de dinero. Pero si va a hacerlo solo, priorice la venta a un comprador que conozca, haga uso de los consejos de propietarios y ejecutivos jubilados con experiencia, y use todos los recursos de Internet disponibles, como elAdministración de Pequeños Negocios, o elFederación Nacional de Empresas Independientes(NFIB).

¿Cómo se vende una idea de negocio?

Es posible acercarse a una empresa con una idea de negocio, pero primero debe investigar, preparar una presentación e investigar y acercarse a los posibles objetivos. Si bien algunos planes de negocios se protegen mejor con una patente, otros se pueden asegurar haciendo que una empresa potencial con la que desea trabajar acepte un acuerdo de confidencialidad.

¿Cuáles son los pasos para valorar un negocio para la venta?

Avalora tu negocio, puede recurrir a un evaluador comercial profesional para obtener una estimación objetiva del valor del negocio. También puede determinar el valor determinando la capitalización de mercado, observando los multiplicadores de ganancias, el valor contable u otras métricas.

¿Cuánto cuesta vender un negocio?

Si recurre a un corredor comercial y su negocio tiene menos de $ 1 millón, la comisión del corredor probablemente sea del 10% al 12%. Otros honorarios que pueden surgir incluyen honorarios de abogados, honorarios de mercadeo, los costos de hacer mejoras cosméticas o más sustanciales a su negocio para hacerlo más vendible. También hay tarifas que pueden surgir si está transfiriendo un contrato de arrendamiento al nuevo propietario de su negocio.

¿Cómo vender un negocio a un competidor?

El proceso de venta a un competidor implicaría los mismos pasos que vender a una empresa que no es un competidor.

¿Cómo se vende un negocio en línea?

Vender un negocio implica negociaciones, discusiones y mucho trabajo preliminar. Si no es posible que todo esto ocurra en persona, ciertamente es posible utilizar servicios como Zoom o Skype para realizar reuniones de negocios con compradores potenciales de forma digital.

¿Cómo vender un negocio rápidamente?

Incluso si está vendiendo a un familiar cercano o a un empleado, no se recomienda apresurarse en el proceso de venta. Sin embargo, si se necesita una respuesta relativamente rápida, contrate a un corredor de negocios para acelerar el proceso.

¿Cómo se vende un negocio de franquicia?

Deberá trabajar en conjunto con su franquiciador, ya que deberán determinar si el nuevo comprador es apropiado. Además, ese nuevo comprador deberá firmar unfranquiciaacuerdo con el franquiciador.Hay una variedad de tarifas y reglas asociadas con la posesión o venta de una franquicia que se pueden encontrar en elGuía de cumplimiento de la FTC.

¿Cómo vendes tu parte de un negocio?

Vender su parte de un negocio a sus otros socios o socios es un método de transferencia de propiedad común, particularmente para las pequeñas empresas. Tener un acuerdo con sus socios antes de la venta ayudará a suavizar la transición, aumentando la probabilidad de que tanto los socios que permanecen como los que salen se beneficien.

La línea de fondo

Vender un negocio requiere mucho tiempo y para muchas personas es una aventura emocional. Una buena razón para vender o la existencia de un mercado "caliente" puede aliviar la carga, al igual que la ayuda de profesionales.

También puede ser posible recibir asesoramiento gratuito de organizaciones comoPUNTAJE, y tu localCámara de Comerciopuede ofrecer seminarios y talleres relevantes. Cuando todo esté dicho y hecho, la gran suma de dinero en su cuenta bancaria y su nuevo tiempo libre harán que el agotador proceso parezca que valga la pena.