Cómo vender su negocio: qué hacer antes, durante y después de la venta (2023)

Por fin ha llegado el momento: estás listo para vender tu negocio. La planificación para la venta de una pequeña empresa puede parecer abrumadora. Tal vez no esté seguro por dónde empezar o cómo vender un negocio. Para que el proceso sea lo más fácil y rentable posible, querrá comenzar a planificar con anticipación. Tener el tiempo de su lado realmente puede dar sus frutos al vender un negocio. Ya sea que esté listo para jubilarse o simplemente pasar a una nueva empresa, aquí hay una guía básica sobre cómo vender su negocio.

Cómo vender tu negocio: pasos clave antes de la venta

Vender un negocio requiere mucha planificación. Al comenzar el proceso, es importante concentrarse en el paso en el que se encuentrayel objetivo a largo plazo. De lo contrario, puede terminar tomando decisiones a corto plazo que van en contra de su plan final. Aquí hay una descripción general del proceso y las consideraciones posteriores a la venta.

Organízate y conoce tus números

El primer paso es poner en orden las finanzas de su negocio. Limpie QuickBooks, prepare estados financieros, proyecciones y métricas clave listas para su industria. Comprende los números. ¿Cuál es la situación financiera de la empresa? Pasivos pendientes? ¿Crecimiento relativo en ventas brutas e ingresos netos? ¿Número de clientes y tamaño relativo? ¿Alineación con sus proyecciones a futuro?

Nuevamente, esta es la razón por la que es mejor comenzar lo antes posible, para que tenga tiempo de hacer ajustes. Tal vez use efectivo para refinanciar, pagar deudas o retirar accionistas minoritarios. Incluso si no necesita hacer ningún cambio sustancial, los libros desordenados o incompletos pueden arruinar el trato antes de que comience. También puede valer la pena considerar una auditoría independiente de sus finanzas para ayudar a dar confianza a los compradores.

Reúne a tu equipo de asesores

A la hora de vender un negocio, contar con un equipo de asesores de confianza a tu alrededor es crucial. He aquí por qué: lo más probable es que no haya vendido un negocio antes y probablemente no lo vuelva a hacer. No sabemos lo que no sabemos... y solo tienes una oportunidad para hacerlo bien.

En la planificación de la venta, tenga su equipo de asesores comerciales y personales en el lugar con anticipación. Su equipo de asesoría comercial puede estar compuesto por: un corredor comercial/banquero de inversiones, un experto en valuación, un contador, un asesor fiscal y un abogado de transacciones/fusiones y adquisiciones. En el aspecto personal, suasesor financiero, un abogado de planificación patrimonial y un contador público/asesor fiscal deben participar durante todo el proceso.

Hay mucha complejidad a considerar: estructura del acuerdo, formas de retener a los empleados clave, planificación fiscal, planificación del flujo de efectivo posterior al cierre, etc., por lo que es muy importante trabajar con un equipo de especialistas que puedan ayudarlo a explorar sus opciones. .

¿Cuánto vale tu negocio?

Comprenda el valor real de su negocio en el mercado actual trabajando con un experto en valuación, un corredor de negocios o un banquero de inversiones. Cuando se pregunte cómo vender su negocio, pregunte cuánto estarían dispuestos a pagar los compradores hoy.

También puede ser útil discutir diferentes valoraciones estimadas bajo varias estructuras de venta. Por ejemplo, la valoración de la empresa si se vende utilizando un plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP) probablemente no sería tan alta si la empresa se vendiera a un competidor. De manera similar, la venta de una participación no controladora en el negocio sería menos deseable que una adquisición total.

Mientras usted y su equipo de asesores consideran el mejor enfoque para vender su negocio, es útil considerar cómo la estructura del acuerdo puede afectar la valoración.

Define tus metas y necesidades financieras

Antes de ir demasiado lejos en el camino de explorar todas las formas de vender su negocio,primero considere sus objetivos para la transacción. ¿Quiere vender el 100 % de la empresa al cierre y marcharse con el efectivo? ¿Quiere pasar el negocio a familiares o empleados? ¿Está dispuesto a seguir trabajando durante 3 a 5 años después de vender todo o una parte del negocio? ¿Qué tan importante es que la marca continúe? ¿Cuáles son sus necesidades de efectivo?

Hay muchas maneras de vender su negocio y los abogados pueden ser muy creativos. Pero no tiene sentido gastar tiempo en opciones que no se alinean con sus objetivos o necesidades financieras. Por lo tanto, antes de dejarse seducir por estructuras comerciales complejas y estrategias tentadoras de reducción de impuestos, haga un balance de sus deseos y necesidades.

Al trabajar con su asesor financiero personal, analice sus planes después de la venta de su empresa. ¿Cuáles son sus necesidades de ingresos? ¿Tienes planes para una compra importante? Esto ayudará a determinar cuánto efectivo necesita de la venta de su negocio y si debe considerar los pros y los contras de arreglos como una venta a plazos.

Estás en el proceso de vender tu negocio, pero el trato aún no se ha cerrado.

Por lo general, toma entre 3 y 12 meses cerrar un trato. Durante ese tiempo, hay muchas cosas que pueden salir mal, así que manténgase enfocado y tenga cuidado de no gastar las ganancias anticipadas o retirarse mentalmente antes de la línea de meta.

Mientras se está procesando un acuerdo activo, es importante que la empresa opere según lo planeado. Vender un negocio requiere mucho tiempo para los dueños de negocios, incluso cuando tienen un equipo asesor. Pero durante este tiempo es esencial asegurarse de alcanzar las proyecciones de ingresos, los objetivos de rentabilidad y otras métricas financieras clave.

Aquí hay algunos otros consejos a considerar antes de que se cierre el trato:

• Lograr que los compradores potenciales firmen un acuerdo de confidencialidad
• Trabaje con su equipo de asesores comerciales para asegurarse de no divulgar más de lo que debería al principio del proceso.
• Una carta de intención (LOI) es un documento en su mayoría no vinculante que describe los términos propuestos del acuerdo. ¡La compra aún está lejos de completarse!
• El tiempo es su enemigo: los cambios dentro de la empresa (salida de empleados clave) o fuera (riesgos regulatorios, cambios en la industria) pueden arruinar el trato
• Trabaje con su abogado de fusiones y adquisiciones y CPA para discutir las implicaciones fiscales de las diferentes estructuras de acuerdos y su posible responsabilidad fiscal (ejemplos: compra de activos frente a acciones, exclusión de ganancias de la Sección 1202, implicaciones fiscales estatales)

¡Vendido! Qué hacer con el dinero de la venta de tu negocio

Una vez cerrado el trato, tendrá que tomar algunas decisiones importantes sobrequé hacer con el dinero de la venta de tu negocio. También querrá considerar otros aspectos de su situación, como la planificación patrimonial, las donaciones, los fideicomisos y la protección de activos. Ya sea que planee jubilarse por completo, comenzar una nueva empresa o algo intermedio, querrá tener un plan para maximizar el valor de las ganancias.

Cuando posee un negocio, su valor neto está altamente concentrado en un activo. Vender le brinda la oportunidad de diversificar sus inversiones y crear un flujo de ingresos para la jubilación. Si su empresa producía un flujo de caja significativo, será fundamental que evalúe si los ingresos de la venta le permitirán mantener ese estilo de vida.

Una parte clave para decidir qué hacer con el dinero después de la venta de su negocio es comprender sus riesgos y opciones. Para estar seguro de que no es demasiado pronto para jubilarse, su plan debe incluir una simulación de Monte Carlo para tener en cuenta la volatilidad del mercado. . Esta es la mejor manera deprueba de estrés un plan de jubilación.

Como propietario de un negocio, su atención se ha centrado en administrar y hacer crecer la empresa. Al vender su negocio, es imperativo tomar medidas para planificar su futuro financiero personal.